但數據顯示,2021年上半年,該公司的珠寶設計人員僅有9人,主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。2021年上半年,公司34個新增款式中,內部設計師設計的數量僅為2款,其餘皆為合作廠商設計。
而DR最成功的的營銷,還是兩位85後夫妻創始人張國濤、盧依雯開創的「男士一生僅能定制一枚」的營銷策略打出了差異化。在其官方話術中,稱DR求婚鑽戒一生僅能定制一枚,男士決定綁定身份信息時,就認定了女士是今生的一生唯一真愛,一輩子不能修改與刪除。
另外,DR還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。以《真愛協議》為例,將記錄男士的真愛誓言,兩人還要簽名並按下指紋,承諾此生真愛不變。這種營銷吸引了很多追求浪漫的年輕人。
根據DR披露的最新數據,DR品牌在多個互聯網平台共擁有超過2000萬粉絲,官網註冊用戶數量共計約1075萬戶。
數據顯示,2018年-2021上半年,DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,高於同行業可比公司水平。2022年上半年,DR整體毛利率70.63%,較上年同期增長0.63%。
從具體產品的毛利率來看,2021年上半年,其銷售收入排名第一的產品為FOREVER系列簡奢款,成本僅為4000元左右,售價卻高達1.5萬元,毛利率超過72%。
另外,還有一個問題,離婚再娶又怎麼辦呢?